：针对大型化工、石油、电力等企业，这些客户采购量大、需求稳定且对产品质量和售后服务要求严格。制造商直接与它们对接，可进一步探索特殊需求，提供定制化产品和解决方案，减少中间环节，减少相关成本，但需组建专业团队，承担客户信用风险。
参与工程建设项目招投标：热情参加各类相关工程建设项目的招投标，如化工园区建设、炼油厂项目等。中标后能一次性获得大量订单，提升品牌知名度，但招投标竞争非常激烈，需企业具备良好资质、过硬产品质量、存在竞争力的报价，且熟悉流程，准备繁琐文件。
与区域经销商合作：在不一样的地区选择有实力的经销商，借助其销售网络和客户资源打开区域市场。经销商熟悉当地情况，能有效推广产品，企业可为其提供培训等支持。不过，对经销商管控有难度，有几率存在忽视产品质量和品牌形象的问题，且企业需让渡一定利润空间。
发展多级经销商体系：构建总经销商 - 二级经销商 - 三级经销商等多级体系，可扩大市场覆盖范围，将产品渗透到更基层市场，但层级增加会导致信息传递失真，管理成本上升，也许会出现价格混乱、窜货等问题，需要企业建立严格管理机制。
入驻专业电子商务平台：入驻化工行业相关的专业电子商务平台，如摩贝、盖德化工网等。这一些平台汇聚大量采购商，能精准触达目标客户，可展示产品信息，提供在线交易等功能，提高效率，但竞争非常激烈，企业需投入精力运营推广，还可能面临平台规则变化等问题。
搭建自有电子商务平台：有实力的企业搭建自有电子商务平台，自主掌控渠道和客户资源，通过优化界面、提升体验、提供个性化服务增强客户粘性，同时利用官网、社会化媒体等推广平台，吸引流量，但搭建和运营平台需大量资金和技术人力投入。
行业展会渠道：参加阀门展、自动化展等行业内专业展会，企业可在展会上展示产品，与客户直接交流，了解市场需求和竞争对手情况，收集客户信息，拓展潜在客户，提升品牌知名度。
技术交流研讨会渠道：举办或参加技术交流研讨会，企业可在会议上分享技术成果和产品的优点，与行业专家、客户、供应商等进行技术交流和合作探讨，树立技术领先形象，拓展销售经营渠道，获取行业信息和市场动态。
